时尚易朽，风格永存。

有人说，时尚就是关于梦境和幻想的。

也有人说，时尚就像是一个大舞台，人们始终想在上面表演一番。但个体要与众不同，要游离在即定的体系之外，为的是避免千篇一律。

随着2020年秋冬季的到来，又一波衣柜换新浪潮缓缓来袭。

今年早秋你们想买的第一件衣服是什么？

可能想了很多，面对着各类复杂新鲜的时尚安利，还是拿不定主意。

没关系，有人教你如何用一件单品，穿出百搭的风格。也有人告诉你，如何让自己的日常，变成每一天的不寻常。

这些答案，你都可以在京东服饰秋尚新中找到。

时尚总在流行，商业未曾换季。

京东服饰2020年发起的秋尚新项目，其目标不仅是满足夏末入秋时，消费者对于秋冬服饰的换新需求。

同时，京东服饰也旨在用贴近年轻用户日常百搭需求的营销打法，渗透核心用户，传递日常不寻常的品牌主张。从日常需求入手，引起用户共鸣，潜移默化的完成京东服饰品牌对于消费群体的心智占领。

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直抵核心

与消费者有效沟通

时尚其实很简单，就是你必须有风格。

对于用户认知来说，风格是一种生活方式，渗透在生活的每时每刻。

即便是在最为朴素的生活方式哲学中，“人靠衣装”的理念，也被广泛的普及和渗透。

由此，服饰行业成为一种颇为古老的市场流行，它也被视为“永远的朝阳行业”。

来自欧睿国际的数据显示，中国服装市场规模早在2017年已达2.3万亿元，五年复合增长率达6.1%。

中国作为全球最大的服装生产国和出口国，服饰行业的互联网化，也已经十分成熟。

毕马威研究显示，2016年，服饰以21%交易贡献成为互联网零售的第一大品类，网购渗透率高达37%，远超整体零售行业平均值。

另一方面，随着Z世代群体的消费方式日益占据互联网主流视野，消费个性化的需求，急速扩张。

这就导致在巨大的市场红利的刺激下，也会催生一部分品牌的盲目包装和过度设计，从而偏离了年轻消费群体的理性决策路径。

简而言之，这类品牌或者平台，往往有着急于对消费者“投其所好”，却始终无法抓住其主要核心需求点的营销弊病。

相反，京东服饰通过其市场洞察，了解到日常、百搭的产品才是消费者更需要的风格。

因此，京东服饰没有采取过度强调稀奇古怪的时尚元素的噱头，而是选择了从日常的角度切入。

并以“搭配”的功能满足为核心，衍生出“日常，不寻常”的slogan，鼓励人们用日常的单品搭配出不寻常的造型，展示不一样的个人风格。

这种品牌营销理念，让京东服饰在亮明自身引导消费者，理性对待时尚的适当性原则和态度的同时，也符合京东服饰主力消费人群，注重品质和服务的消费价值观，即不浮夸、高级、简约、舒适、环保、实用、性价比的产品习惯。

由此，京东服饰秋尚新项目请了两位时尚主理人，@原来是西门大嫂和@张欣尧zxy来分享他们的日常单品穿搭，并发起#一件单品唤醒衣橱#活动，演绎秋冬万能单品万种穿搭方式，传递日常不寻常品牌态度。

同时，基于更具时尚穿搭氛围平台属性考量，京东服饰选择深度打透微博平台。

而京东服饰的营销活动，可以借助这种消费观点，形成话题影响力及用户UGC讨论。在扩大品牌影响力的同时，全方位触达、影响消费者心智。

从而，这一营销也可以延伸出更多的以穿搭和时尚消费观为话题支点的，破圈层的多次传播与对核心用户群的深度链接。

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万能穿搭礼盒

撬动消费主导性

不同品牌文化，可以形成一股强大的向心力，将与之共鸣的目标消费人群紧紧吸引在一起。

但这一理念的渗透和心智占领，离不开借助新的传播模式、新的体验效果和新的消费场景的不断创新与开拓。

文章来源：《基础教育论坛》 网址: http://www.jcjylt.cn/zonghexinwen/2021/0222/692.html